网上药店规模呈爆炸式增长

在中国药品六大终端市场中，网上药店目前是占据份额最小的终端，但同时也是发展势头最猛的终端。近两年，随着参与主体的不断增多，网上药店的规模呈爆炸式增长，不过，在规模扩大的同时，竞争的激烈程度亦不断增加。随着阿里、京东和腾讯的加入，第三方平台牌照的放开以及移动端热潮的涌现，医药电商的固有格局正在被打破，平台间的竞争日益显现，线上线下融合成必然趋势。

网上药店规模小、增势猛

根据《中国医药行业六大终端用药市场分析蓝皮书(2013——2014)》(以下简称“蓝皮书”)的数据，2013年中国医药B2C交易规模开始呈现爆炸式增长，2013年的销售规模达42亿元，较2012年翻了2倍多，预计2014年交易规模将达到68亿元，其中一半以上来自天猫等互联网购物平台。

与此同时，获得互联网药店交易服务资格的企业数量也不断增多，截至2013年年底，CFDA登记的获得牌照的网上药店有150家，同比翻了1番。截至2014年9月4日，CFDA发放的《互联网药店交易服务资格证》达305个，获批的网上药店为221家。

从今年5月底至今，关于《互联网食品药品经营监督管理办法》的讨论在业界不绝于耳，近期更有消息传出，新规将在国庆前后或元旦前后出台。其中，关于“拥有执业药师的企业可开展网售药品业务”“网上售药改审批制为备案制”“第三方平台的审批权下放至省级食药监局”以及“将制定不可以网售的药品清单，清单以外的处方药都可凭处方网售”等猜测若最终得以实现，将对网上药店的发展带来重大影响。

一方面，网上药店门槛降低将可能加快医药B2C企业数量的增加速度，进一步带动药品零售网购市场的发展。另一方面，平台牌照的审批权下放或将使得平台牌照继续增加，在上述305张牌照中，平台的牌照就有12张，其中包括95095和1号店在内的3家企业成为第三方平台药品网上零售试点企业。

可预见的是，在网购市场快速发展的带动以及消费者网上购药习惯的逐渐养成，对网上药店的认知度和信任度不断提高，未来网上药店的销售规模仍将保持快速增长，如果相关政策得以逐渐松绑，则有望为药品直达患者扫除障碍，给市场的爆发再烧一把火。

B2C官网的三大热销类别 

根据蓝皮书的数据，在自主网上药店品种中，药品、计生用品和器械类产品是推动销售的三驾马车，2013年三者份额合计达87%。其中，药品额占据35.2%，计生用品占据20.3%，器械类的份额与药品颇为接近，为31.5%。 

与2012年相比，自主B2C网上药店计生用品和器械类产品的份额扩大明显。在药品销售中，OTC占据了89%的销售额份额，与2012年相比，比例进一步扩大。RX尽管受到政策的限制，仍有一定比例的销售，2013年该比例为10.2%。

网上药店的品类集中度颇高，前三品类占据半壁江山，明显高于实体店的品类集中度。 

从具体品类的发展情况来看，泌尿生殖药品类最受欢迎，万艾可、希爱力等主要产品偏向在网上购买；日常生活用药如皮肤病用药及胃肠道用药均是网上药店经营的重要品类，解热镇痛抗炎抗风湿、止咳化痰、外用镇痛及咽喉用药亦有不错的市场表现。

补益类产品拥有较高的毛利率，在网上药店渠道占据较高的市场份额，产品以东阿阿胶占据垄断地位。心脑血管用药虽然有不错的毛利额，但是由于使用人群以中老年人居多，导致该品类网购的比例不大，因此无法成为明星品类。

“三多”格局下的未来趋势 

当前，互联网以及相应的技术已经深刻地影响到人们的生活和消费形态，药品电商的发展前景备受业内外看好。

不过，在药品电商蛋糕不断做大的同时，参与主体也不断增多，这个趋势在今年以来尤其明显。首先，大型药品零售企业，包括老百姓、一心堂等均在今年推出药品电商大动作；百度、阿里巴巴和腾讯等互联网企业也已将跨界触角延伸至医疗健康市场，并通过药品信息、药品安全、支付技术和移动端等角度不同程度地切入药品分销领域；药品生产企业包括康美药业和以岭药业等则通过布局线下实体店曲线进入药品电商领域。

与此同时，移动互联网技术的加速渗透，移动购物市场的快速膨胀，促使医药电商纷纷抢滩移动端。目前，运营较好的网上药店基本上是多渠道布局、多渠道联动，有不少传统药店尚未拿到B2C牌照，却已经建立微商城。

在模式上，“O2O”线上线下融合的趋势越来越明显。支付宝已与国药控股大药房、海王星辰等全国大型连锁药店共7万余家药店签订合作，九州通好药师利用微信平台推出“药急送”，七乐康网上药店推出与宝岛眼镜的跨界“O2O”，春雨医生与老百姓、好药师合作打造医生、患者、药店的O2O闭环等，O2O战火将越来越猛烈。

有观点指出，中小连锁线药店及广大的单体药店将成为移动电商争抢的“资源”。以“O2O”为主要方向的移动电商，打通最后一公里将成为决定胜负的关键一环，输赢可能取决于谁真正能将线下广阔的实体布点与网络覆盖结合起来。

综合来看，药品电商领域的多主体、多渠道和多模式格局已初步形成。在此情况下，药品B2C市场不同主体间、不同渠道间、不同模式间的共生与竞合将是未来趋势。